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藍之馨品牌，品牌，品牌。這兩個字像是一道緊箍，緊緊卡在東莞成千上萬傢代工企業的腦門上，時不時發作一陣子。“中國由世界工廠變成瞭世界市場，要拿下這塊市場，品牌就像是敲門磚。”東莞一傢生產音響設備的企業負責人如是告訴《第一財經日報》記者。莞企大多依靠代工起傢，來自臺灣或香港的技術及管理經驗，加上大陸勤懇而相對廉價的勞動力，在過去二三十年裡為他們贏得來自世界各地的源源不斷的訂單，其中不乏一些國際知名品牌。而當如今這些代工廠想以自己的品牌在中國市場分一杯羹時，他們不得不先以一種另類的介紹方式推銷自己：“我們給PRADA做代工”或者“你知道新秀麗吧？他們的箱子是我們做的”。如何擺脫代工廠的無名宿命，擁有自己的品牌？路徑有很多。自創是最常見的一種，但自創品牌通常伴隨著高昂的品牌推廣費用和極大的沉沒風險，較為保險的方式或許是先借用某平臺商的品牌，或拿下某國外知名品牌在中國的代理權，而資金實力雄厚的企業則選擇索性將國外的品牌買下來。從代工到代理在2013加工貿易產品博覽會（下稱“加博會”）上，東莞光然光電有限公司（下稱“光然光電”）展位前的兩塊牌子吸引瞭本報記者的註意。一塊牌子上寫著K-light，另一塊上寫著Tecno Lite。光然光電業務經理許智偉回答瞭記者的疑問，前者是自傢品牌，而後者是他們擁有代理權的墨西哥燈具第一大品牌。光然光電董事長謝軒瑞二十多年前開始為Tecno Lite代工，近幾年這一品牌意圖進入中國市場，謝軒瑞於是把亞洲代理權拿瞭過來。兩個品牌目前都尚未進入大陸市場，但此次探路加博會，就是因為已經有瞭進軍中國的想法。另一傢經營音響設備的常和電子有限公司（下稱“常和電子”）也是同樣情況。他們一邊從2008年開始規劃自己的品牌樂馳，一邊拿下瞭日本知名音響品牌Makamichi（中道）的中國代理權。而與中道的緣分也是源於代工。自傢品牌和代理品牌會否產生沖突？二者有何關系？常和電子董事長辦公室專案總監鄭雅婷告訴本報，兩個品牌之前並不會有競爭關系，樂馳主要針對4S店、相關集團做銷售，而中道因為已經建立起品牌形象，主要在中端消費市場銷售。因此兩者主打的目標市場是不一樣的。光然光電自有品牌和代理品牌則在產品定位上有所差異。許智偉說，K-light主要做光源，如燈泡、燈管，而Tecno Lite則主要是燈具。兩者並不存在競爭，甚至是合作關系。在銷售渠道上，二者可以通用。雖已經進入大陸設廠二三十年，東莞大部分企業卻是近幾年才開始接觸內銷市場。從代工到代理，意味著重點從單純生產到生產加銷售的轉變，全能選手不好當，企業主們為這一改變也做出許多探索。“借殼上市”所有人都知道品牌重要，但並非所有企業都有能力和膽量投入重金打造品牌。特別對於一些實力較薄弱的中小企業來說，由外銷轉內銷時，借品牌就成瞭最簡單有效的方式。兩年前誕生的大麥客是東莞擴內銷的一個重要平臺。在這個采取會員制的大賣場裡，外國產品、臺商產品、本地產品各占三分之一。沒有品牌的中小企業可以來這裡“借品牌”，貼上大麥客“T-mark”的標簽。除瞭自有品牌外，大麥克裡還有一種聯合品牌。所謂聯合品牌，是由大麥客和廠傢共同開發的產品，產品上既貼上大麥客“T-mark”的品牌，也有廠傢自己的品牌。大麥客的明星產品中有一款聯合品牌的商務皮箱。大麥客商貿有限公司經理王歡歡對本報透露，這傢臺商開的皮具廠是知名品牌新秀麗的代工廠，皮箱質量過硬，他們曾經在兩年間花費2000多萬在大陸多傢超市開設專櫃，最終因品牌不夠響亮始終打不開銷路。而現在貼瞭大麥客的品牌，每年在賣場裡賣掉6000隻，訂單完成20000隻。“貼大麥客的牌子不收費，依靠走量來達到雙贏的效果。”王歡歡說。還有一種較另類的“借品牌”，創自傢品牌並非易事，品牌的辨識度從何而來，有的企業從模仿開始。克裡比奇國際精品股份有限公司生產提包已有較長時間的歷史。據該公司總監克裡比奇國際精品股份有限公司創意總監古紹煉說，在臺北，三個人裡面有兩個人拎著他們的包。而所有人一看即知，克裡比奇包的款式與法國知名品牌Longchamp十分相似。品牌之困創品牌已經成為一個前所未有的共識。東莞市外經貿局副局長蔡康在加博會新聞發佈會上透露，2008年~2012年，短短四年間，東莞市加工貿易企業的品牌數量從2000個增長到近6000個。而品牌之路上的攔路虎不止一隻。資金、人才等都制約著企業的發展。許智偉說，品牌投入的前幾年，就是在燒錢。“幾百萬一下子就沒瞭。”東莞一傢內衣公司也曾告訴本報，兩年來他們為自己新創立的品牌“潘朵拉”已砸下去數百萬。重金打造的品牌並非能夠立竿見影。時代集團控股有限公司（下稱“時代皮具”）在2011年以60萬歐元的價格買下意大利品牌TUSCAN"S。現在已在大陸開瞭50傢專賣店，但其銷售總監葉偉深直言：“我們以款式、材料和價錢取勝，品牌效果暫時未能顯現。”人才少也是困擾企業的問題。臺商協會顧問袁明仁曾告訴本報，臺企現在要轉型做品牌，最缺的就是市場銷售、品牌策劃、產品研發這三類人才。“好在臺商二代開始接班，這些年輕人大多有著良好的教育背景，思想開放大膽，國際化程度高。相較於生產環節來說，研發、品牌和渠道正是他們更擅長的。”品牌也並非解決所有問題的萬能鑰匙。袁明仁稱，在現有大環境下，有些傳統制造業可能有品牌也會很難做，這部分企業就可能選擇開辟新領域。比如一傢生產聖誕飾品的工廠已經開始嘗試開連鎖蛋糕店。當然，這樣大跨度轉型建立在企業主原有的資源和經驗的積累上。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

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內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-04/155768152.html

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